小红书商业化「星帆计划」开启，助力教育品牌心智建立

　　在小红书，与#孩子教育、#英语学习等教育相关的热门话题，均有超50亿的阅读量，甚至#考研、#公务员考试等，也均有超10亿的阅读量。

　　近年来，小红书社区教育相关内容快速增长，搜索深度排名品类前列，社区已逐步经成为教育相关用户的“个人进修指南”。

　　为了更好地帮助教育企业了解用户需求和偏好，发掘更高效的营销模式，5月25日，小红书首场教育行业营销沙龙「星帆计划」落地北京，近百家教育行业品牌和代理商代表到场，与小红书一同探讨教育行业的创新增长之道。

　　01、小红书是用户的个人进修指南

　　中国人历来重视教育，自古便有「教学相长」、「有教无类」、「学之终身」等极具前瞻性的教育观。小红书教育内容的爆发，正是伴随生活水平提升，中国人对教育需求不断增长的一个缩影。

　　目前，民众的教育意识持续提升，智能硬件和软件的开发应用成为重要力量，吸引资本的不断加码。*截止今年4月，小红书教育内容垂类数量同比增长445%，其中「考公」、「考研」、「兴趣班」等相关内容增长尤为突出。

　　在今年尼尔森对小红书媒体价值的调研中发现，小红书用户需求旺盛、追求品质且重视自我提升，在其日常前十位的消费中，「心理健康」、「子女教育」和「自身成长」等教育需求都位列其中。小红书已经成为用户的个人进修指南。

　　图片来源：小红书教育行业解决方案

　　*从小红书日均搜索量来看，教育在所有行业类目中排名第五，今年1-4月，教育相关搜索增长87%。其中成人教育赛道热度同比增长147%，该部分用户性别占比差别不大，区域分布平均，他们对学历和资格证书有强烈需求，超93%有中高消费行为。

　　少儿教育赛道热度同比增长49%，该部分用户以一二线女性为主，他们更多聚焦在品类，品牌概念相对模糊。对该类企业而言，其营销目标是获取用户心智并转化，所以对于营销的链路设计应集中于产品力、品牌力和转化力，聚焦从品类认知到产品/服务搜索选择再到电商的承接，完成销售闭环。

　　02、小红书种草从线索经营到交易赋能

　　沙龙上，小红书首次针对教育行业分享了覆盖【种草→线索经营→交易赋能】的小红书种草全幅营销与经营图谱。结合发现页深度浏览、搜索反复对比决策，以及新场域“视频内流”的沉浸式种草，打通从种草到转化的“组合拳”。同时结合专业号内容经营做阵地建设，以及表单、外链、私信等形式的承接，综合提升用户心智建立-留资咨询-达成交易的效率。

　　图片来源：小红书教育行业解决方案

　　03、关注节点，企业需前置布局投放

　　根据小红书站内流量趋势洞察，不同节点教育行业流量上涨明显。*从22年数据来看，比如针对暑期报班节点，6月中下旬进入蓄水期，6月底进入爆发期，流量同比增长70%。企业需要提前进行节点的投放测试，以免错失优质流量。

　　从小红书教育类用户的行为路径来看，他们往往会先通过推荐页发现产品的使用场景，深度浏览后，再去搜索品牌产品，结合搜索反复对比后最终决策。所以，基于优质内容，结合浏览场和搜索场的KFS种草组合投放方式，能帮助企业遵循着用户浏览与决策逻辑，更精准地触达用户、影响决策并卡位转化，大幅提升营销效果。

　　*从2022年暑期营销数据来看，用户在站内主动咨询热度高涨，其中表单提交数量同比增长75%，私信人数同比增长588%。

　　*随着今年暑期的临近，预计届时教育信息流流量同比将增长219%，搜索流量同比增长108%。教育企业要提前布局投流策略来承接流量涌入，关注转化率等核心指标，助力私信与表单获得更好效果。

　　图片来源：小红书教育行业解决方案

　　具体而言，从六月中下旬开始的流量蓄水期，企业要大量测试新素材和关键词，寻找适合暑期的内容营销点，根据优化结果逐步提高预算；从七月初开始的流量爆发期，企业要持续补充内容，适当放开成本，针对核心人群提价抢量；从七月下旬开始到整个八月的长效流量期，企业则开始控制成本，少量增加内容，稳定消耗。

　　图片来源：小红书教育行业解决方案

　　除了暑期节点，对教育硬件、图书等类目的品牌而言，同时需要关注618等电商节点，借势节点流量，缩短用户决策周期，促进销售。会上，小红书同样给出了618教育硬件、图书赛道产品的营销节奏与玩法建议。

　　04、小红书首个教育垂类营销IP发布，助力教育品牌心智建立

　　当下教育行业，不同品牌之间的产品差异并不明显，教育品牌如要持续增长，抢占消费者心智成为关键命题。为了解决此问题，小红书在会上正式发布了首个教育垂类营销IP「不费妈值班室」，助力教育企业找到与用户心智沟通的新触点，打造差异化品牌认知。

　　作为小红书首个教育垂类IP，「不费妈值班室」将在2023年暑期重磅上线，除了站内的流量扶持，小红书还会联合官方媒体和行业大咖，并落地到真实的生活场景中。比如联动知名科普博主「无穷小亮」，以好奇心为主题来讲述如何培养孩子的求知欲，减轻父母焦虑。

　　图片来源：小红书教育行业解决方案

　　同时，小红书还会邀请知名科普作者/博主无穷小亮、知名作家马家辉、奥运冠军徐梦桃等等不同领域的优秀代表，从不同维度与用户深度对话。从线上到线下，从内容、专家、课程到场地，企业都可以与该IP进行多维度合作。

　　05、从种草到转化，赋能教育行业电商增长

　　随着小红书教育用户需求的不断攀升，小红书教育行业电商GMV迅猛增长。*截止今年5月初，文化教育行业GMV已经追平2022全年，教育培训类资质重构于今年3月完成，4月GMV涨幅高达20倍。

　　以学而思为例，在小红书的423活动期间，学而思通过针对性的选新品和内容笔记种草、邀请多名知名博主合作带货，配合商业化推流，一周的GMV达到百万。

　　除此之外，针对教育行业在小红书的营销内容创作，会上对蒲公英平台的运用进行了详细讲解，从优选博主开始，打造优质内容高效种草，并通过不同数据度量提效推动转化，满足教育企业更多元化营销诉求，持续放大营销价值。

　　小红书期待与更多教育品牌一起，发掘更多行业增长的新机遇。

　　*数据来源：小红书站内